全市供销社“石门柑橘”品牌营销工作情况

2013年11月18日

　　近年来，全市供销社以打造“石门柑橘”品牌为重点，以品牌战略统筹全市柑橘销售工作。通过加强组织领导，培育流通主体，推动品牌整合，对接产销市场，优化流通环境，我市柑橘产业实现了长足发展，品牌效益、经济效益、社会效益都十分显著。

　　一、今年柑橘产销形势

　　一是总量有所增加。2013年，全市柑橘种植面积131.3万亩，同比增长2.6%，产量约90万吨,同比增长6%，其中早熟柑橘约44万吨，中迟熟柑橘约46万吨。预计鲜果销售产值将突破12亿元。

　　二是价格不断看涨。今年全市早熟柑橘销售均价0.6元/斤,同比上涨7.1%，其中石门县的销售均价达0.74元/斤，同比上涨18%；已销的中迟熟柑橘主要是蜜橘，销售均价0.6元/斤，同比基本持平，其中石门县的销售均价达0.7元/斤。椪柑和脐橙等品种陆续上市后，中迟熟柑橘销售均价还会有所上涨。

　　三是销售进度加快。今年柑橘的整体销售形势好于预期。目前，全市早熟柑橘已全部销完；中迟熟已销30万吨，占中迟熟柑橘产量的65%。截止11月16日，全市柑橘总体销售进度比去年快8个百分点。

　　总体来看，今年全市柑橘实现了增产增收。与去年橘农赚钱，专业合作社不赚钱有区别的是，今年的橘农和专业合作社都赚到了钱。

　　二、品牌整合主要成效

　　一是营销渠道更加通畅。目前，与本地企业及经纪人建立长期业务联系的“石门柑橘”外地经销商达3000多名,广泛分布在东北、西北、华北、华中等中心城市及边贸市场；全市在北京、上海、长春、南京、南宁、乌鲁木齐等大中城市设立“石门柑橘”专销批发点35家，发展县级销售终端1500多个；全市每年与30多家大型连锁超市开展“农超对接”，年销精品橘橙近5万吨；

与满州里、绥芬河、牡丹江、乌鲁木齐等地市场建立了出口业务联系，“石门柑橘”出口量已由2008年的3万吨增加到2012年的7万多吨；今年，市供销社和石门县供销社还开通了“网上供销社”特色常德馆和特色石门馆，建立了“石门柑橘”网络销售渠道。

　　二是销售价格日趋平稳。经过我们多年的不懈努力，“石门柑橘”的销售价格每年见涨，2008年大实蝇事件以来，柑橘价格没有出现坐过山车的现象。全市推进“石门柑橘”品牌整合以来，柑橘的销售均价稳中有升，基本维持在0.5-0.6元/斤，2011年最高价甚至卖到0.9元/斤。鲜果销售产值也由2008年的不足5亿元，增加到2012年的12亿元，综合加工产值增加到近20亿元，橘农户均增收2000多元。

　　三是品牌价值不断凸显。“石门柑橘”年均品牌销量近50万吨，品牌销量约占全市柑橘产量的60%。“石门柑橘”品牌对石门县周边的澧县、临澧、桃源的柑橘销售带动效应明显，价格呈现向石门主产区比肩看齐的趋势，澧县的柑橘就由前些年的0.3元/斤，涨到现在的0.5-0.6元/斤。“石门柑橘”在产地的收购均价比毗邻省、市的柑橘每公斤要高0.15元以上，在东北等主销地市场的批发价比其他同类柑橘每公斤要高0.2元以上。

　　三、品牌整合主要措施

　　一是打造统一品牌。全市集中推广“石门柑橘”品牌标识，出台《“石门柑橘”品牌管理办法》，以“统一品牌、统一包装、统一标准、统一宣传、统一管理”的模式，将全市柑橘整合到“石门柑橘”品牌名下。制定“石门柑橘”标准化生产规程，全市建成“石门柑橘”标准化生产基地10万亩，“绿色食品”、“无公害食品”认证基地近100万亩，出口基地5万亩，从源头上保证“石门柑橘”的内在品质。“石门柑橘”先后获评地理证明商标和“中华名果”称号，

　　二是开展市场推介。近年来，全市供销社分别在东北三省、西安、南宁、乌鲁木齐、北京、上海、南京、内蒙、满州里、丹东等地举办“石门柑橘”品牌推介会或新闻发布会近20场次，累计签订购销合同近200万吨。这些活动巩固了“石门柑橘”在东北等传统市场的销量，开拓了西安、南宁、新疆、北京、上海等新的市场渠道，还打开了东盟及中亚外贸出口通道。

　　三是参加节会展销。采取“请进来与走出去”相结合的方式，参加和举办各类展销节会，提高了“石门柑橘”品牌知名度，扩大了社会影响力。南宁东盟果蔬博览会、湖南年货博览会、上海常德美食周专场等活动，“石门柑橘”都进行了精彩展示。今年9月，“石门柑橘”抢滩上海，参加上海“美食购物节”，签订购销合同17万吨。石门县连续举办了13届柑橘节，今年的柑橘节吸引3000多名外地游客前来采橘、品橘。

　　四是走访对接市场。为了解市场需求状况，巩固新开发目标市场，市柑橘办每年都要开展市场回访和调研活动，通过洽谈、授牌、签约等形式稳定重点客商群体。今年我们通过回访，分别与北京新发地市场、广西海吉星市场签订《柑橘产销对接战略合作意向书》，签订购销合同3万吨；经广州市供销社衔接，与广州星洲源公司签订精品柑橘3000吨和超市优质冰糖橙2000吨的供货合同，“石门柑橘”首次进入广州高端果品市场。

　　五是加强媒体宣传。每次举办“石门柑橘”新闻推介会，我们都要邀请中央级主要媒体、销地市场主要媒体进行广泛宣传，“石门柑橘”的市场认同感不断提升。市柑橘办每年都要统一制作宣传画册及广告资料，在各大会场、市场广为传发。录制 “石门柑橘”品牌宣传片，在众多展会、节会上播放并被各大媒体广泛选用。中央电视台、湖南卫视还专题播放“石门柑橘”品牌宣传节目，极大地提高了“石门柑橘”的品牌知名度和市场美誉度。

　　六是培育流通主体。全市发展规模柑橘流通企业50多家，湖南金湘源、盛节节高、湘冠果业等企业的加工能力逐年上升，年加工量占全市柑橘总产的40%以上。全市发展柑橘类农民专业合作社、协会150多家，石门亚辉、恒园、二都，桃源昌盛，临澧观山红、梅林果业等专业合作社都新建了日加工200吨柑橘的生产线及厂房，“公司+专业社+基地+农户”的产业发展模式业已形成，辐射带动能力不断扩大。

　　七是优化流通环境。加强治理整顿，规范市场秩序，积极为客商创造优良经营环境，设立热线电话随时接听客商投诉，发现问题及时处理，确保农产品“绿色通道”畅通。近年来，外地客商涉橘投诉逐年减少，今年市柑橘办还未接到一起投诉。石门柑橘调运指挥部今年共受理投诉13起，其中涉及流通环节的仅7起，柑橘销售环境和应对措施大大好于往年。